Мерчендайзеры: обзор 7 типов промо-сотрудников

Больше новостей в фейсбуке. Подпишитесь на KarabakhTimes

Поскольку мерчандайзинговый сервис стремительно набирает популярность ввиду своей высокой эффективности, постепенно выделяются разные категории работников, которые в нем задействованы. Не разбираясь в данном вопросе, заказчику бывает трудно выбрать подходящего продажника. Чтобы решение этой задачи было более простым, сегодня мы предлагаем краткий обзор промо-сотрудников разных типов, актуальных для различных мерчандайзинговых услуг — Plan-o-gram.ru/uslugi.

Основные категории промо-персонала

Для реализации стратегии продвижения продукции и увеличения продаж в магазинах привлекаются работники различной квалификации и специализации. Соответственно, мерчендайзеры бывают:

  • Визитными. Они посещают за одну смену 5-10 и более торговых точек. В каждой из них сотрудники проводят не более получаса, а часто – всего 10-15 минут. Такие работники актуальны для поставщиков, реализующих узкий ассортимент товаров во множестве магазинов, которые пользуются невысоким спросом.
  • Стационарными. В данную категорию входят сотрудники всех остальных типов, кроме визитных и визуальных (о них – ниже). Такие продажники весь рабочий день проводят в одной торговой точке, но необязательно в одном отделе.
  • Совмещенными. Сотрудники данной категории нанимаются несколькими поставщиками сообща. Такая кооперация актуальная в тех случаях, когда каждому отдельно взятому предпринимателю нецелесообразно выстраивать собственную службу мерчандайзинга (узкий ассортимент, низкий спрос и т.п.).
  • Выделенными. Эти продажники – абсолютная противоположность предыдущим. Они занимаются продвижением продукции конкретных поставщиков. Их привлекают в те отделы, где наблюдается большое скопление конкурентов и высокий спрос на реализуемые товары.
  • Типа «руки». Данные сотрудники имеют четкую специализацию – быструю выкладку продукции в больших объемах. Такие трудоголики проворно заполняют даже пустые витрины. Их нанимают в тех случаях, если товары, буквально, «сметают» с полок или необходимо подготовить стеллажи к эксплуатации в момент заезда в магазин.
  • Консультантами. В данную категорию входят лучшие продажники. Как и остальные промо-сотрудники, они тоже поддерживают идеальное состояние витрин. Однако их приоритетом является консультирование клиентов с целью стимулирования сбыта.
  • Визуальными. Такие работники формируют подкатегорию «визитных». Правда, они и вовсе не касаются товаров. Их задача – контроль и отчетность. Они посещают за день десятки магазинов, отмечая в отчетах состояние витрин, оценивая качество работы других мерчендайзеров.

Имея общее представление о специализации промо-сотрудников разных категорий, вы более взвешенно сможете выбрать подходящего продажника для решения поставленных задач!

Читайте также:

Комментарии:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *